交渉はだまし合い。謙虚になれば、相手は徐々に心を許してくれる。

兵とは詭道（きどう）なり。

解説

相手に読まれないようにする」→『孫子』＝「戦争とはだますことだ」（相手に読まれないようにする）

　会社組織における経営者の判断の中で実際に動く方法⇒戦術

　会社組織におけるどちらに進むのか何を優先するのかという大きな方針⇒戦略　

＊手の内を読まれるとまずい、上手に隠さなければならない。

＊相手が読めない部分を突いて問いかけてみる。その瞬間の対応からいろいろなことが見えてくる。